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B2B、B2C、C2C、O2O分别是什么意思?如何区别这些

发布时间:2017-03-18 17:38 | 发布者:香港葡京赌侠诗 | 浏览次数:次

O2O 、B2C、B2B、 C2C,每天看着这些常见又陌生的名词,如果有人跟你说让你说明它的含义,金融的小伙伴们是不是瞬间石化了,是不是欲言又止了,哑口无言了,它的概念意义你真的懂吗?来吧,跟着小编一起来真正的了解下它们的含义和区别吧!
 
一、O2O 、B2C、B2B、 C2C的概念解析
B=Business,即企业;C=Customers,即消费者,这样就好理解这些简称了;M=Medium,即媒介

  B2B:(Business To Business)商家对商家进行交易,

  是指企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。它将企业内部网,通过 B2B 网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。

  B2C:(Business To Consumer)商家对个人进行交易。而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

  C2C:(Consumer To Consumer)个人对个人进行交易

  c2c实际是电子商务的专业用语,是个人与个人之间的电子商务。

  O2O:(Online To Offline)线上对线下进行交易,随着互联网+概念的提出,现在O2O也变得更加热门起来了

  指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台,这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛,既可涉及到线上,又可涉及到线下,可以通称为O2O。

二、他们到底是什么
1、O2O到底是什么呢?
  O2O是目前微信二维码营销的超火概念,即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。
 
  这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线上结算,很快达到规模。
 
  该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。
 
  O2O的优势
 
  O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机,把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。同时,O2O模式还可实现不同商家的联盟。
 
  O2O营销模式的核心
 
  O2O营销模式的核心是在线预付,在线支付不仅是支付本身的完成,是某次消费得以最终形成的唯一标志,更是消费数据唯一可靠的考核标准。其是对提供online服务的互联网专业企业而言,只有用户在线上完成支付,自身才可能从中获得效益,
 
2、B2C的概念
  B2C是Business-to-Customer的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
 
  网站组成
 
  B2C电子商务网站由三个基本部分组成:
 
  1、为顾客提供在线购物场所的商场网站;
 
  2、负责为客户所购商品进行配送的配送系统;
 
  3、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。
 
  代表网站:
 
  天猫——为人服务做平台
 
  京东——自主经营卖产品
 
  凡客——自产自销做品牌
 
B2B概念
  B2B(企业对企业的电子商务模式)
 
  B2B(也有写成BTB)是指企业对企业之间的营销关系,它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展(Business Development)。近年来B2B发展势头迅猛,趋于成熟。
 
  B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、企业),她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。
 
  含有三要素
 
  1.买卖:B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品,吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
 
  2.合作:与物流企业建立合作关系,为消费者的购买行为提供最终保障,这是B2B平台硬性条件之一。
 
  3.服务:物流主要是为消费者提供购买服务,从而实现再一次的交易。
 
  代表网站:
 
  alibaba
 
  alibaba是国内也是全球最大的B2B电子商务网站。是中小企业首选的B2B平台,主要提供“诚信通”服务,但由于所有用户基本上都是“诚信通”客户。所以没有专业的电子商务运营能力和做alibaba的其它推广业务,很难取得显著效果。
 
  中国制造网
 
  中国制造网是B2B电子商务行业网站后起之秀,干净的网站风格,实用的网站类容,深受用户喜爱。虽然位居中国B2B网站行业第三位,但由于“百销通”付费用户还不算多,听说效果还算不错,推荐做电子商务的企业尝试一下。
 
  中国供应商
 
  中国供应商是由中国互联网资讯中心主办的B2B贸易平台。提供多种样式的广告服务,但网站以免费普通会员居多,好好运营商铺,效果还可以。反正不要钱,建议多注册一个B2B平台尝试一下。
 
3、C2C的概念
  C2C实际是电子商务的专业用语,是个人与个人之间的电子商务。C指的是消费者,因为消费者的英文单词是Customer(Consumer),所以简写为C,而C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑,通过网络进行交易,把它出售给另外一个消费者,此种交易类型就称为C2C电子商务。
 
  代表网站: 淘宝网 易趣网 拍拍网
 
  毫无疑问,淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而,淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。在领先与压力之间,淘宝在奋力往前走
 
4、P2C概念
  P2C即Production to Consumer简称为商品和顾客,产品从生产企业直接送到消费者手中,中间没有任何的交易环节。是继B2B、B2C、C2C之后的又一个电子商务新概念。在国内叫做:生活服务平台。
 
  P2C具体表现为:如果哪天家乐福、沃尔玛、大中电器等这些零售业巨头也进军电子商务,通过互联网开展商务活动,这种商务活动的可能性一直是存在的,并且随着互联网技术的平台发展,还会向中小企业逐步渗透。
 
  P2C把老百姓日常生活当中的一切密切相关的服务信息,如房产、餐饮、交友、家政服务、票务、健康、医疗、保健等聚合在平台上,实现服务业的电子商务化。
 
  personal(个人) to Company(企业)
 
  platform(平台) to CreditAssignment(债权转让)
 
  是继P2P之后的又一个互联网金融新概念
 
  该理论是国内首个P2C互联网金融服务,对债权转让企业进行资质审核、实地考察,筛选出具有投资价值的优质债权项目在平台上向投资者公开;并提供在线投资的交易平台,实时为投资者生成具有法律效力的债权转让及服务协议;监督企业的项目经营,管理评估风险,确保投资者资金安全。
三、互联网+O2O
  O2O是把将线下的商务机会与互联网结合,这就为传统的企业开辟了新的市场渠道,现在传统企业的生意越来越不容易做,成本逐渐增高,而通过O2O的方法,可以降低营销的成本,开辟新的市场渠道。
  比如:在南京有个姓王的小伙子,自己经营一家水果店,生意很冷清,后来他朋友让他在互联网上找找机会,于是他找人搭建了一个网站,通过互联网渠道销售他的产品,没想到现在的每月营业额达到了30多万,南京当地的媒体也有报道。当然线下的生意和线上的生意结合有很多的方法,但是现在的传统生意互联网化,是逃离不了的趋势
四、如何才能玩转O2O呢?
  O2O你认为它重要,它对你来说就有意义,你认为它不重要,它对你来说就没有意义!对于传统企业和创业者,大家要做的不是看客,不是在这里看热闹。一种新的商业现象和商业逻辑,大家要思考的是怎么为我所用,因为大家在切切实实地做生意!如果不理解,大家就去研究和学习;如果理解了,挽袖子动手去干就好了。
  想把自己的生意搬到互联网上来做,需要一个自己产品展现的载体,要么搭建一个网站平台,或者做一家网店,因为只有这样才能让别人找到你,其实做网站很容易,
  申请网店也很容易,而最难的是如何获取流量?流量相当于是大家传统生意中的客户。如果让网站获取流量,那么离不开SEO优化技术,如果让网店获取流量,离不开电商运营的技术,这是两大主流的互联网流量推广技术,也是大家传统企业开辟互联网渠道的利器,所以如果想要玩转O2O就要学习这两大技术。
  现在网上关于这方面的教程有很多,但是很多都是过时的,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的常识,我联合互联网上的牛人,组建了一 个群,想学SEO和电商的小伙伴,可以来这里学习,群号:215113587 ,按照顺序组合起来就可以找到,我想说的是,除非你想学习这方面的常识,让自己获取互联网机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了。
五、做O2O需要了解一下互联网思维
  针对近期一些对互联网思维理解的误区,谈一下我的观点。
  1、不是因为有了互联网,才有了互联网思维。而是因为互联网科技的发展,以及对传统商业形态的不断冲击,导致了这种思维得以集中式的爆发。这个道理很简单,生产力决定生产关系,互联网在技术和商业层面的变化必然会带来上层思考方式的变化。
  2、互联网思维不是互联网人的专利。不是因为你在互联网企业你就具备这种互联网思维,也不是传统企业就没有这种思维。互联网思维就是一种思考方式,它不属于哪一类人。互联网企业出来的也有很多人不具备这种思维。
  3、互联网思维不是包治百病的灵丹妙药,但也不是境界虚高。在互联网思维的引导下大家可以重新审视一下大家原有的一些商业习惯。现代社会碎片化阅读的习惯导致大家经常一知半解,很多人并没有深入地理解互联网思维,就四处挪用,这个稍微有点悲哀。
  4、多数人都在用互联网思维做营销,而少有人去完成互联网思维的系统思考。卖牛腩、卖煎饼果子的案例遭到大多数人吐槽之后,又有大把人用互联网思维来包装,卖电视、卖包子、卖卫浴、卖家居,等等等等,甚至还有人要用互联网思维去改造一所青楼!话说回来,用互联网思维做营销,本身也是去博取眼球、获得关注和流量,流量思维本身也是互联网思维的一种。 、

 那么,到底怎样理解互联网思维?依然是我之前总结的“独孤九剑”9大思维,包括:用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。
  这里我给大家讲讲其背后的商业逻辑,这里尤其针对的是面临互联网转型的传统企业。
  真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视,体现在战略、业务和组织三个层面,以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”(见图1),改造成了互联网时代的“价值环”
  “价值环”以用户为中心,战略制定和商业模式设计要以用户为中心,业务开展要以用户为中心,组织设计和企业学问建设都要以用户为中心。战略层、业务层和组织层都围绕着终端用户需求和用户体验进行设计。这就是互联网时代的“价值环”模式。
  其中,在业务层面,用户端和供应链端联接起来,形成了一个闭环,将不断地实现价值动态地传递,用户将需求反馈至研发生产,研发生产形成产品或服务再传递
  到销售端,销售端通过接触用户又形成了二次的循环。这种经过互联网思维改造的“价值环”模式,将对传统商业生态和商业理论带来深刻的影响。“价值环”要求
  大家必须要持续不断地关注用户需求、聆听用户反馈并且能够实时做出回应,这是未来企业建立商业模式的基础。
 

 


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