見證過蘇州旅游業發展、接待過國際政要、居于鬧市卻遠離喧囂……提起蘇州友誼賓館,無論是行內人士還是老蘇州市民,都能說上一段與之相關的故事。然而,5月下旬,一則蘇州友誼賓館停業的消息,引起了很多人的關注乃至感喟——這已經是繼樂鄉飯店、竹輝飯店、凱萊大酒店后,又一家停業的古城老牌酒店。蘇州酒店行業的現狀如何?市場格局又將如何變革?

作為旅游六要素中的重要環節,“住”往往決定著整趟旅行的品質。酒店住宿業發展至今,已發展出了多種形式,甚至還產生了多個細分學科。蘇州最早經營旅游住宿業務的一批酒店有南園賓館、蘇州飯店等;上世紀八九十年代,我國旅游業加快發展,為了適應市場需求,以顧客導向為主的本土酒店如雨后春筍一般發展起來,友誼賓館、竹輝飯店都是在這一時期先后興建并發展起來的。

老牌酒店有過自己的輝煌期。據老蘇州、文化名人費之雄介紹,蘇州古城區的老酒店交通區位優勢明顯,建筑風格通常沿襲了古城區的園林典雅之態,小橋流水、蘇式美食讓外地游客可以盡享江南風情。同時,由于代表著蘇州古城酒店的最高標準,這些老牌酒店通常也承接了大量市民結婚、喜壽等宴請活動。

十年一個周期的酒店業,對國內外金融實體的發展變化頗為敏感。1997年金融危機時,蘇州老牌酒店就一度出現了經營困難,經過兩三年的利潤下滑后才逐漸趨于平穩。也就是在這一時期,一些外資酒店入駐蘇州,這些酒店利用品牌優勢贏得了部分市場。而隨著一些企業尤其是部分金融企業逐漸搬出古城區,古城區酒店的客源結構發生較大調整。大浪淘沙,懂得窮則思變的酒店在市場競爭中逐漸站穩腳跟,而那些默守成規的企業則被淘汰出局。

不僅僅是老牌酒店,整個行業也正悄然發生著變革。根據蘇州市旅游局的不完全統計,目前蘇州市共有住宿單位6000余家,其中成一定規模的酒店600多家,星級酒店100余家。相關負責人告訴記者,大眾旅游的興起使得酒店業的發展迎來了新的契機,蘇州的酒店業這兩年發展迅速,無論是國內連鎖品牌酒店、外資品牌酒店,還是蘇州自創品牌酒店,都迎來了快速的發展期。

蘇州的酒店業正經歷著供給側結構性改革,一批兼顧優質及特色的酒店脫穎而出,成為非星級酒店中的佼佼者。去年,蘇州進行了“十佳優質特色酒店”的評選,立足于山水田園、古城街巷間的各家獲獎酒店,充分利用資源優勢,走著文旅融合的創新發展之路。同時,獲獎單位來自全市各個市、區,這說明蘇州酒店業并非在某一區域集中布局,而是在各個板塊都得到了均衡發展。

不可忽視的是一些新的業態的興起。為了適應消費者日益多元化的需求,客棧、民宿以及共享住宿等一些新的業態正在崛起。這些非標準住宿成長快,符合時代的需求,因此一定是未來酒店業的發展趨勢之一。

同時,“互聯網+酒店”的運營模式逐漸得到了市場認可。目前全市酒店業的在線旅行商(OTA)訂單率在15%左右,度假型酒店偏高,能到四至五成,同時,部分酒店也在積極開拓自己的網絡渠道,實現全網營銷。

特色酒店的優質發展態勢以及新型業態的勢頭正勁,無疑讓曾經閃耀星級光環的酒店備感壓力。同全國的行業趨勢一樣,蘇州星級酒店的利潤率也普遍不高,尤其是二星、三星級酒店,設施陳舊又無核心競爭產品,因此毫無優勢。反倒是一些經濟型酒店,既沒有星級評定的硬件指標包袱,又能適時推出一些符合大眾需求的經濟型套餐,因而更易得到認可。

一些五星級酒店、高端休閑度假酒店也深感全行業正遭遇著“無特色則微利”的尷尬。目前蘇州五星級酒店的全年平均房價大幅下降,在這樣的競爭壓力下,為了維持基本的人力、能耗等成本,市場上不乏一些降質保價的現象。

被問到是否考慮加入星級隊伍的大軍時,多數特色酒店都給予了否定的回答。范金培表示:“星級評定的紅利時代已經過去,我們并不熱衷于評定星級,我們度假型酒店只想靠品質和口碑來贏得市場。”朱巍除了是蘇州飯店協會秘書長,還是書香酒店投資管理集團有限公司黨委書記兼董事長,他表示,星級評定對硬件設施的嚴格要求極大地限制了酒店的特色化發展,因而他們不會走上“追星之路”。

沿著太湖南部的狹長湖灣一路向南,一座被湖景環抱的酒店出現在記者的眼前。幾組露營的家庭正在綠地上拍照,一輛觀光車載著游客悠閑地朝湖濱方向開去。作為一座相對年輕的酒店,東太湖大酒店卻已經榮獲了國內外的諸多榮譽,用范金培的話來說,是無數次的轉型與自我革新成就了今天的東太湖大酒店。

“我們從不把這里當成單純的酒店來經營,而是利用親水特性,在‘游園賞湖、享泉品宴’八個字上做文章,把東太湖大酒店打造成一個旅游目的地,”范金培表示,“通過整合大數據,我們對目標消費群體的需求進行過深度剖析,有針對性地開發了多條主題線路。此外,為了迎合本地市場需求,我們還打造了春夏品太湖魚宴、秋冬品太湖蟹宴兩個價格親民的品牌。”

作為老牌酒店的代表,這幾年,南園賓館上演了一場蘇州老牌酒店的逆襲。2014年接手南園賓館的顧曉春,帶領團隊及時調整經營思路,全力投入散客市場,以“OTA思維”及“暖件服務”來留住客戶,成功扭虧為盈。“如今我們以4.9721的攜程網評分位居全國同檔次規模型酒店第一名,每房收益597元,位居蘇州掛牌五星級酒店第二名。”總經理顧曉春表示。

而蘇州本土品牌書香酒店集團從2003年起就開始試水體驗經濟,充分挖掘游客的精神需求。“我們的‘文化+酒店’理念得到了消費者的認可,全年的客房出租率超過了80%,目前我們已在全國7個省、18個城市布局了我們的品牌。”朱巍表示。

同時,蘇州的酒店也積極與景區展開合作,打造“酒店+景區”的商業模式。例如,持蘇州休閑年卡的用戶可在相應酒店享受住宿、用餐優惠,就實現了酒店與景區的互動雙贏。